หลังจากตรวจสอบซัพพลายเออร์จีนหลายสิบรายที่เกี่ยวข้องกับการค้ารถบัสใช้แล้ว สิ่งหนึ่งที่ชัดเจนก็คือ ผู้ส่งออกบางรายไม่ได้ดำเนินการในลักษณะเดียวกัน
ธุรกิจบางแห่งรักษาสินค้าคงคลังของตนเองและมุ่งเน้นไปที่การจัดส่งที่รวดเร็ว ในขณะที่ธุรกิจอื่นๆ ทำหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดหา ซึ่งช่วยให้ผู้ซื้อค้นหายานพาหนะที่ตรงตามข้อกำหนดเฉพาะของโครงการ ผู้ส่งออกบางรายได้รับประโยชน์จากความใกล้ชิดกับท่าเรือหลักๆ ในขณะที่ผู้ส่งออกรายอื่นๆ เป็นที่รู้จักดีกว่าในการเข้าถึงเครือข่ายการค้ารถยนต์ระดับภูมิภาค
สำหรับผู้ซื้อจากต่างประเทศ ความแตกต่างเหล่านี้มักมีความสำคัญมากกว่าราคาที่เสนอต่ำสุด ซัพพลายเออร์ที่ทำงานได้ดีสำหรับโครงการขนส่งในเมืองอาจไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับผู้ประกอบการด้านการท่องเที่ยวหรือผู้จัดจำหน่ายยานพาหนะที่ให้บริการในหลายตลาด
ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ฉันสังเกตเห็นว่าลำดับความสำคัญในการจัดซื้อมีการเปลี่ยนแปลง ผู้ซื้อในปัจจุบันมักจะถามคำถามโดยละเอียดมากขึ้นเกี่ยวกับประวัติรถยนต์ ขั้นตอนการตรวจสอบ ความพร้อมของอะไหล่ และต้นทุนการดำเนินงานในระยะยาว ราคายังคงมีความสำคัญ แต่แทบจะไม่ใช่ปัจจัยเดียวที่ขับเคลื่อนการตัดสินใจซื้อ
บริษัทต่างๆ ในรายการด้านล่างแสดงถึงแนวทางต่างๆ ที่พบในตลาดส่งออกรถบัสใช้แล้วของจีนในปัจจุบัน โดยไม่ได้นำเสนอตามลำดับใดโดยเฉพาะ
1. Ningbo Haishu Honglong Automobile Service Co., Ltd.
Honglong ซึ่งตั้งอยู่ในเมืองหนิงโป มณฑลเจ้อเจียง มุ่งเน้นการส่งออกยานพาหนะขนส่งผู้โดยสารมือสอง และให้บริการผู้ซื้อทั่วแอฟริกา เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตะวันออกกลาง และเอเชียกลาง
แง่มุมหนึ่งที่โดดเด่นคือความหลากหลายของประเภทยานพาหนะที่มีให้บริการผ่านเครือข่ายการจัดหา โดยทั่วไปผู้ซื้อสามารถเปรียบเทียบรถโดยสารดีเซล น้ำมันเบนซิน CNG LNG และไฟฟ้าได้ภายในกระบวนการจัดซื้อเดียวกัน ซึ่งจะมีประโยชน์เมื่อประเมินโครงสร้างต้นทุนการดำเนินงานที่แตกต่างกัน
หมวดหมู่ยานพาหนะที่มีจำหน่ายโดยทั่วไป ได้แก่:
โค้ชมือสอง
รถเมล์วิ่งในเมือง
รถโรงเรียน
รถรับส่งพนักงาน
รถบัสท่องเที่ยว
รถโดยสารประจำทางทางไกล
การตรวจสอบยานพาหนะถือเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการส่งออก โดยทั่วไประบบกลไก สภาพแชสซี ประสิทธิภาพการเบรก ส่วนประกอบทางไฟฟ้า และความสมบูรณ์ของโครงสร้างโดยรวมจะได้รับการตรวจสอบก่อนจัดส่ง
ข้อได้เปรียบในทางปฏิบัติอีกประการหนึ่งคือที่ตั้งของบริษัทใกล้กับท่าเรือหนิงโป ซึ่งเป็นหนึ่งในประตูขนส่งสินค้าระหว่างประเทศที่สำคัญของจีน
จากการสังเกตของฉัน ผู้ซื้อในต่างประเทศจำนวนมากให้ความสำคัญกับการกำหนดราคายานพาหนะเป็นอย่างมากในช่วงแรกของการจัดซื้อ อย่างไรก็ตาม เมื่อปริมาณการสั่งซื้อเพิ่มขึ้น ประสิทธิภาพด้านลอจิสติกส์ก็มักจะมีความสำคัญไม่แพ้กัน ซัพพลายเออร์ที่ตั้งอยู่ใกล้กับท่าเรือส่งออกหลักในบางครั้งอาจลดระยะเวลาในการจัดส่งและทำให้การประสานงานในการจัดส่งง่ายขึ้น โดยเฉพาะสำหรับลูกค้าที่จัดการสินค้าในตู้คอนเทนเนอร์หรือการจัดส่งแบบ Ro-Ro
2. พวงกุญแจ
KeyChain มีส่วนร่วมในการส่งออกรถยนต์เพื่อการพาณิชย์และอุปกรณ์การขนส่ง โดยจัดหายานพาหนะทั้งใหม่และมือสองให้กับผู้ซื้อในต่างประเทศ
ธุรกิจของบริษัทครอบคลุมการใช้งานด้านการขนส่งที่หลากหลาย รวมถึงการขนส่งสาธารณะ การขนส่งพนักงาน และบริการผู้โดยสารเชิงพาณิชย์ นอกเหนือจากการจัดหายานพาหนะแล้ว บริษัทยังให้การสนับสนุนลูกค้าผ่านขั้นตอนการจัดซื้อ เอกสารการส่งออก และการประสานงานในการจัดส่ง
สำหรับผู้ซื้อที่เข้าสู่ตลาดจีนเป็นครั้งแรก ความช่วยเหลือในกระบวนการส่งออกมักจะมีคุณค่าพอๆ กับการเข้าถึงสินค้าคงคลังของยานพาหนะ
3. เหลียงซาน เชติงฮุย
Chedinghui ซึ่งตั้งอยู่ในเมืองเหลียงซาน ดำเนินธุรกิจในภูมิภาคที่เกี่ยวข้องกับการค้ารถยนต์เพื่อการพาณิชย์ของจีนมายาวนาน
ในบรรดาผู้ซื้อจากต่างประเทศ Liangshan มักได้รับการยอมรับว่าเป็นศูนย์กลางการจัดหารถบรรทุก รถพ่วง รถโค้ช และยานพาหนะเพื่อการพาณิชย์อื่นๆ เหตุผลหนึ่งที่ทำให้ชื่อเสียงนี้คือการกระจุกตัวของตัวแทนจำหน่าย ผู้ค้ารถยนต์ และธุรกิจที่เกี่ยวข้องที่ดำเนินงานภายในพื้นที่
แทนที่จะอาศัยเฉพาะสินค้าคงคลังคงที่ ซัพพลายเออร์ใน Liangshan มักจะเข้าถึงยานพาหนะผ่านเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายและการจัดซื้อที่กว้างขึ้น ซึ่งสามารถสร้างตัวเลือกเพิ่มเติมสำหรับผู้ซื้อที่ค้นหาแบรนด์ที่เจาะจง ความจุที่นั่ง หรือปีที่ผลิต
รูปแบบที่ฉันสังเกตเห็นคือผู้นำเข้าที่มีประสบการณ์แทบจะไม่ติดต่อกับซัพพลายเออร์เพียงรายเดียวใน Liangshan ความพร้อมในการให้บริการของยานพาหนะสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีความต้องการในการส่งออกสูง ดังนั้นผู้ซื้อจึงมักจะเปรียบเทียบแหล่งที่มาหลายแห่งก่อนตัดสินใจซื้อ
4. เทียนหยิง
Tianying ซึ่งตั้งอยู่ในเมืองเจิ้งโจว มณฑลเหอหนาน มุ่งเน้นไปที่รถโดยสารมือสองและยานพาหนะขนส่งผู้โดยสาร
โดยทั่วไปกลุ่มผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยรถโดยสารประจำเมือง รถโค้ชการท่องเที่ยว และยานพาหนะโดยสารที่ใช้โดยผู้ประกอบการขนส่งและผู้จัดการกลุ่มยานพาหนะในตลาดต่างประเทศ
สำหรับผู้ซื้อที่ทำงานภายในงบประมาณที่เข้มงวด ยานพาหนะมือสองสามารถเสนอทางเลือกที่เป็นประโยชน์แทนการซื้ออุปกรณ์ใหม่ได้ ความท้าทายหลักมักจะคือการระบุหน่วยที่ยังคงมีอายุการใช้งานที่เชื่อถือได้ ขณะเดียวกันก็รักษาต้นทุนการซื้อที่สมเหตุสมผล
5. โจวเฉิงหัง
Zhoushenghang ให้บริการจัดหาและส่งออกยานพาหนะสำหรับลูกค้าต่างประเทศที่กำลังมองหาอุปกรณ์การขนส่งผู้โดยสาร
ธุรกิจให้บริการผู้ซื้อที่เกี่ยวข้องกับการขนส่งสาธารณะ การดำเนินงานรถรับส่งพนักงาน การขนส่งโรงเรียน และบริการที่เกี่ยวข้องกับการท่องเที่ยว การจัดหายานพาหนะ การจัดการการส่งออก และการประสานงานด้านลอจิสติกส์เป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอโดยรวม
ในตลาดที่กำลังพัฒนาหลายแห่ง ผู้ให้บริการกลุ่มยานพาหนะให้ความสำคัญกับการลดเวลาหยุดทำงานมากกว่าการลดต้นทุนล่วงหน้าเพียงอย่างเดียว ด้วยเหตุนี้ สภาพรถและข้อกำหนดในการบำรุงรักษาจึงมักได้รับความสนใจมากขึ้นในระหว่างกระบวนการจัดซื้อ
6. สะพานสิงโต
Lion Bridge มีส่วนร่วมในการค้าและส่งออกรถโดยสาร รถโค้ช และยานพาหนะขนส่งเชิงพาณิชย์
บริษัทสนับสนุนผู้ซื้อที่กำลังมองหาโซลูชันการขนส่งผู้โดยสารในสภาพแวดล้อมการดำเนินงานต่างๆ ผ่านเครือข่ายอุตสาหกรรมของบริษัท
ความเป็นจริงประการหนึ่งของตลาดรถยนต์มือสองก็คือความพร้อมจำหน่ายอาจมีความผันผวนอย่างมากตลอดทั้งปี ผู้ซื้อที่ค้นหารุ่นหรือการกำหนดค่าที่เฉพาะเจาะจงมักจะได้รับประโยชน์จากการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ที่รักษาช่องทางการจัดหาที่กว้างขึ้น แทนที่จะอาศัยสถานที่ตั้งสินค้าคงคลังแห่งเดียว
7. ฉันจะ
Tuonan เชี่ยวชาญในการส่งออกรถบัสใช้แล้ว และทำงานร่วมกับตัวแทนจำหน่ายยานพาหนะ บริษัทขนส่ง ผู้ให้บริการยานพาหนะ และผู้รับเหมาโครงการในตลาดต่างประเทศ
แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ความพร้อมของยานพาหนะเพียงอย่างเดียว บริษัทให้ความสำคัญกับการจับคู่รถโดยสารให้เข้ากับสภาพการใช้งานจริง ปัจจัยต่างๆ เช่น คุณภาพถนน ความพร้อมของเชื้อเพลิง ความสามารถในการบำรุงรักษา สภาพอากาศ และการเข้าถึงชิ้นส่วนอะไหล่ มักถูกนำมาพิจารณาในระหว่างกระบวนการคัดเลือกรถยนต์
เครือข่ายการจัดหาครอบคลุมหลายภูมิภาคทั่วประเทศจีน และรวมถึงยานพาหนะจากผู้ผลิตที่มีชื่อเสียง เช่น Yutong, Zhongtong, Higer, King Long, Golden Dragon และ Foton
อีกพื้นที่หนึ่งที่ Tuonan ดูเหมือนใช้งานอยู่คือการจัดซื้อจัดจ้างแบบกองเรือผสม ผู้ซื้อมักจะสามารถจัดหายานพาหนะที่มีขนาดและการกำหนดค่าที่แตกต่างกันภายในรอบการซื้อเดียว ซึ่งอาจเป็นประโยชน์สำหรับผู้ประกอบการที่ให้บริการเส้นทางการขนส่งหลายเส้นทาง
แนวโน้มหนึ่งที่ฉันสังเกตเห็นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาคือผู้ซื้อเริ่มกังวลน้อยลงเกี่ยวกับการซื้อรถโดยสารรุ่นใหม่ล่าสุด ในทางกลับกัน ผู้ควบคุมยานพาหนะจำนวนมากให้ความสำคัญกับความน่าเชื่อถือ ความคุ้นเคยในการบำรุงรักษา และการสนับสนุนด้านอะไหล่ ในตลาดที่กำลังพัฒนาหลายแห่ง รถยนต์ที่มีอายุมากกว่าเล็กน้อยซึ่งมีประวัติการดำเนินงานที่พิสูจน์แล้ว บางครั้งอาจให้คุณค่าในระยะยาวได้ดีกว่ารถยนต์รุ่นใหม่ที่มีโครงสร้างพื้นฐานการบริการที่จำกัด
8. ยานพาหนะใช้แล้วกวางหวู่
Guangwu Used Vehicle ซึ่งดำเนินงานในมณฑลกวางตุ้ง ได้รับประโยชน์จากทำเลที่ตั้งภายในภูมิภาคส่งออกที่มีการดำเนินงานมากที่สุดแห่งหนึ่งของจีน
สำหรับผู้ซื้อจากต่างประเทศจำนวนมาก มณฑลกวางตุ้งคุ้นเคยกับการเป็นจุดหมายปลายทางในการจัดหาเครื่องจักร ผลิตภัณฑ์ยานยนต์ และยานพาหนะเพื่อการพาณิชย์ ระบบนิเวศการส่งออกที่กว้างขึ้นนี้ช่วยลดความซับซ้อนในการจัดซื้อจัดจ้างและการจัดการจัดส่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการจัดหาผลิตภัณฑ์หลายประเภทพร้อมกัน
ค่าใช้จ่ายในการขนส่งมักจะถูกกล่าวถึงในช่วงท้ายของกระบวนการจัดซื้อ อย่างไรก็ตาม ค่าจัดส่งอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่องบประมาณโครงการโดยรวม ซัพพลายเออร์ที่ตั้งอยู่ใกล้กับท่าเรือทางตอนใต้ของจีนอาจเสนอข้อได้เปรียบด้านลอจิสติกส์ที่คุ้มค่าแก่การพิจารณา ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับตลาดปลายทาง
9.ห่าวเยว่
Haoyue มุ่งเน้นไปที่รถยนต์เพื่อการพาณิชย์มือสองและอุปกรณ์ขนส่งผู้โดยสาร
บริการของบริษัทครอบคลุมการจัดหายานพาหนะ การสนับสนุนการจัดซื้อ และการเตรียมการส่งออกสำหรับลูกค้าในต่างประเทศที่กำลังมองหาโซลูชันการขยายยานพาหนะที่คุ้มค่า
ความท้าทายประการหนึ่งที่ผู้ประกอบการกลุ่มยานพาหนะเผชิญอยู่บ่อยครั้งคือการสร้างสมดุลระหว่างต้นทุนการซื้อกิจการกับค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานระยะยาว รถบัสที่ดูเหมือนราคาถูกในตอนแรกอาจทำให้ค่าบำรุงรักษาสูงขึ้นในที่สุด หากชิ้นส่วนอะไหล่หาได้ยากในท้องถิ่น
ด้วยเหตุนี้ การหารือเกี่ยวกับความสามารถในการซ่อมบำรุงและความพร้อมใช้งานของชิ้นส่วนจึงมักมีความสำคัญพอๆ กับการเจรจาเรื่องราคาซื้อ
10. อานฮุย ออโต้ / รุยหยวนเซิง
Anhui Auto และ Ruiyuansheng ต่างมีส่วนร่วมในภาคยานยนต์เพื่อการพาณิชย์มือสองของจีน
ธุรกิจทั้งสองดำเนินธุรกิจภายในเมืองเหลียงซาน มณฑลซานตง ซึ่งเป็นภูมิภาคที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางในด้านกิจกรรมการซื้อขายรถยนต์เพื่อการพาณิชย์
โดยทั่วไปบริการของพวกเขาประกอบด้วยการจัดหายานพาหนะ การสนับสนุนการจัดซื้อ และการเตรียมการส่งออกสำหรับลูกค้าต่างประเทศที่กำลังมองหารถโดยสารและอุปกรณ์การขนส่งผู้โดยสารอื่นๆ
สำหรับผู้ซื้อที่ไม่คุ้นเคยกับตลาดยานยนต์รองของจีน การทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ที่ตั้งอยู่ในภูมิภาคการค้าที่จัดตั้งขึ้นสามารถให้การเข้าถึงยานพาหนะที่มีจำหน่ายได้หลากหลายมากขึ้น เมื่อเทียบกับตลาดที่มีสินค้าคงคลังมีจำกัด
ความคิดสุดท้าย
หลังจากติดตามตลาดรถยนต์เพื่อการพาณิชย์ของจีนมาหลายปีและทบทวนรูปแบบการจัดซื้อในภูมิภาคต่างๆ ฉันเชื่อว่าข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของประเทศมีมากกว่าการประหยัดต้นทุนธรรมดาๆ
สิ่งที่ทำให้จีนมีความน่าสนใจเป็นพิเศษคือความลึกของภาคการขนส่งภายในประเทศ การอัพเกรดกลุ่มยานพาหนะโดยผู้ให้บริการขนส่งในเขตเทศบาล บริษัทท่องเที่ยว โรงเรียน และธุรกิจขนส่งเอกชนนำยานพาหนะเข้าสู่ตลาดรองอย่างต่อเนื่อง สิ่งนี้สร้างโอกาสสำหรับผู้ซื้อที่กำลังมองหาแพลตฟอร์มยานพาหนะที่เป็นที่ยอมรับในราคาที่เข้าถึงได้มากขึ้น
ในขณะเดียวกัน การเลือกซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมยังคงเป็นสิ่งสำคัญ สภาพยานพาหนะ ความโปร่งใสในการตรวจสอบ คุณภาพการสื่อสาร ประสบการณ์ในการส่งออก และความสามารถด้านลอจิสติกส์ มักจะมีผลกระทบต่อความสำเร็จของโครงการมากกว่าการต่อรองราคาซื้อที่ต่ำกว่าเล็กน้อย
ผู้ซื้อที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมักจะเป็นผู้ซื้อที่ใช้เวลาในการเปรียบเทียบซัพพลายเออร์ ขอข้อมูลยานพาหนะโดยละเอียด และประเมินข้อควรพิจารณาในการปฏิบัติงานในระยะยาวก่อนตัดสินใจขั้นสุดท้าย ในหลายกรณี ความพยายามเหล่านั้นให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าการมุ่งเน้นไปที่การเสนอราคาต่ำสุดเพียงอย่างเดียว